MSP Growth playbook

Het om gaat is als je dat goed geregeld hebt en je hebt de likes en mensen kijken naar je video's en naar je posts. Allemaal te gek. Het gaat alleen maar werken als je daarna ook belt. Als je daarna ook actie onderneemt. Het is alleen maar een voorwaarde om succesvol te kunnen zijn aan tafel, succesvol te kunnen zijn in het telefoongesprek. Omdat er zijn ook verkopers die heel druk zijn aan de telefoon, die heel veel actie ondernemen, koud bellen, mailen, duwen, trekken. Alleen die hebben dat LinkedIn weer niet geregeld. Je hebt ze allebei nodig en je hebt ze parallel nodig. Want marketing en sales, dat is niet iets sequentieels. Je moet dat parallel gebruiken. Want op het moment dat ik bel, dan moet ik het gevoel hebben dat de persoon in kwestie aan de andere kant mij al een paar keer gezien heeft. Maar nogmaals wat er niet gaat gebeuren is, en daar ben ik zelf ook jaren geweest of maanden geweest dat je dacht ik post allemaal mooie content. Mensen gaan mij echt niet bellen. Mensen gaan opnemen met mij in gesprek als ik na het posten van van iets op LinkedIn actie onderneem. En dat is de grootste fout die je kunt maken met LinkedIn als verkoper. Je denkt dat alleen het posten je een stap verder gaat brengen. Het is een randvoorwaarde. Helaas, het is keihard werken en het een kan niet zonder het ander.